В украинских супермаркетах подешевеет соль

17.03.2016 13:55
По материалам: hronika.info
В украинских супермаркетах подешевеет соль

Сегодня ГП «Артемсоль» подписало первый прямой контракт с крупнейшей в Украине сетью супермаркетов АТБ.

Договорились о том, что мы повышаем отпускную цену на пищевую соль на 15 %, но продукция на полках станет дешевле за счет отсутствия в цепочке продаж такого звена, как посредник, — сообщил и.о. директора «Артемсоли» Владимир Доля.

Первая отгрузка продукции планируется в конце этой неделе. Общий объем — 15 тысяч тонн. Оплата — в течение 5 дней с момента отгрузки с предприятия.

По мнению топ-менеджера «Артемсоли», прямой контракт с лидером ритейл-рынка Украины открывает путь к такой же прямой коммуникации без участия посредников с другими крупными сетевыми супермаркетами страны. Причем, на условиях, заданных контактом с лидером рынка.

Напомним, на протяжении последних двадцати лет система сбыта продукции «Артемсоли» заключалась в реализации через дилеров и по прямым договорам, при этом доля дилерских контрактов с каждым годом вытесняла прямые контракты. На сегодняшний день минимизация участия посредников в процессе сбыта готовой продукции – один из основных рычагов оздоровления предприятия.

«На сто процентов отказаться от дилеров не получится. «Артемсоль» в основном отгружает пищевую соль своим потребителям железнодорожными вагонами. А вагонами принимать соль готовы только крупные сети, а локальные сети и мелкие потребители – нет. У нас будут два этапа реформирования. Первый – изменение модели продаж по Украине и переход на прямые контракты. И второй – это создание своих логистических центров или удаленных складов, которыми мы приблизим свою продукцию к конечному потребителю. Когда к нам смогут приехать на склад в таком-то городе и забрать там продукцию. Но все равно останутся сельские магазины, еще какие-то мелкие потребители, до которых мы не доберемся. И эта работа должна остаться за дилерами. То есть все равно какое-то время будет смешанная система продаж», — объяснил Владимир Доля.

Горячие новости

При копировании материалов прямая открытая для поисковых систем гиперссылка на cityband.com.ua обязательна. А также